E-learning

Como Elaborar e Implementar o Processo de Vendas

27 a 28 de fevereiro de 2023
Inscrições de 04/1/2023 a 27/2/2023

WORKSHOP EM FORMATO E-LEARNING: PLATAFORMA TEAMS/ZOOM

o período de inscrições terminou
 
 

O processo de vendas é uma série de ações sequenciais tomada por parte de profissionais de vendas que levam o cliente a realizar uma ação desejada.

O processo de vendas precisa ser o seu modus operandi. Deve ser efetuado com base não apenas no perfil dos seus clientes e mercado, mas também com base no seu próprio perfil, no produto, serviço e valor agregado que oferece ao mercado.

O processo de vendas é um roteiro das vendas. São as etapas pelas quais o cliente tem de passar para comprar e, principalmente, para garantir não apenas que ele está pronto para comprar a sua solução, mas também que a solução que lhe apresenta é o que ele precisa nesse momento.

Objetivos:
  • Conhecer as ferramentas indispensáveis para o processo de vendas;
  • Planear/organizar a atividade de venda e prospeção para obtenção de uma abordagem efetiva;
  • Saber estruturar um processo de vendas.
Conteúdos abordados:
  • Fatores essenciais para a realização de uma boa prospeção de clientes:
    • Conhecer o mercado;
    • E-mail Marketing;
    • Referências;
    • Estratégia.
  • Montar o processo de vendas passo-a-passo;
  • Empresas de B2B;
  • Discurso comercial.
Duração

Tempo estimado de dedicação: 6H

Sessões síncronas:
  • 27 e 28 de Fevereiro | das 10H00 às 13H00
Formador

António Menezes

  •  + de 25 como formador em áreas de: Produto; Atendimento Front e Back Office; Gestão de Tempo; Vendas Presencial e On-line; Comunicação Assertiva;
  • Licenciado em Direito;
  • + de 25 anos de experiência em seguradoras de renome e na Indústria;
  • Certificado de Aptidão de Formador pelo Instituto de Emprego e Formação Profissional;
  • + de 25 anos de experiência na Coordenação de Equipas;
  • + de 5 anos de Auditoria Interna

Preços e Informações

Valor: 175€. O valor é apenas aplicável a inscritos residentes em Portugal. Para se inscrever por favor preencha este formulário. Para conhecer o valor da inscrição para formandos residentes fora de Portugal, por favor preencha o formulário de pedido de informação

Após a inscrição e pagamento, irá receber um link de acesso para entrar na plataforma à hora marcada.  A Plataforma Hozen Academy é muito simples de utilizar e permite uma comunicação constante entre formandos e formadores. A formação será composta por: sessões Live (à hora marcada, em Direto), auto-estudo e realização de exercícios/ casos práticos. As apresentações/manuais e outros documentos a disponibilizar aos participantes serão entregues em PDF.

Será emitido um Certificado SIGO a cada formando que apresente um mínimo de 90% de assiduidade e possua residência em Portugal Continental. Aos participantes não residentes em Portugal será entregue um certificado de participação.

E-mail de contacto: info@hozenacademy.pt