Negociação Avançada

Conteúdos

Dia 1

Getting into negotiation​

• Os desafios da negociação - o que é mesmo desafiante ... e porquê?​
• Negociação com princípios vs. Negociação posicional​
• Fases de um processo de Negociação​
• A abordagem J.E.D.I. para cada fase do processo de Negociação (J. de Joyfulness; E. de Environment; D. de Diamonds; I. de Interactions)

Dia 2

Deep Dive J.E.D.I.

J.E.D.I na preparação​

• JOYFULNESS​
• Quais são os meus Objetivos?​
• Com me sinto perante o Desafio? ​
• Quais são as minhas necessidades?​
• ENVIRONMENT​
• Quem está ligado a este processo?​
• Quais são os objetivos do outro?​
• Quais são as necessidades do outro?​
• DIAMONDS​
• Quais são as minhas fontes de poder negocial? ​
• INTERACTIONS ​
• Com quem e como posso interagir para uma negociação eficaz?​

J.E.D.I no durante​

• JOYFULNESS​
• A minha postura está alinhado com os objetivos?​
• ENVIRONMENT​
• Estou a tentar ver o ponto de vista do outro?​
• DIAMONDS​
• Estou a usar de forma eficiente as minhas fontes de poder negocial?​
• INTERACTIONS​
• As minhas interações vão na direção de um bom acordo?

​J.E.D.I no fecho

• JOYFULNESS​
• Estou a fazer progressão com objetivos específicos?​
• ENVIRONMENT​
• Estou a ter em conta os interesses dos stakeholders internos?​
• DIAMONDS​
• A minha oferta é poderosa?​
• INTERACTIONS​
• Estou a garantir boas interações futuras?​

Objetivos

• Reflexão e Tomada de Consciência sobre o modo como encara atualmente um processo de Negociação;​
• Conhecer o Modelo de Negociação, inspirado nos trabalhos de Sheri Malouf e William Ury;​
• Tomar consciência sobre a Importância da preparação; Explorar as Fases do Processo de Negociação, através da Metodologia J.E.D.I. (Joyfulness; Environment; Diamonds; Interactions )​
• Colocar em prática o Modelo, em Momentos da Acção, através de exercícios realistas​

Destinatários

• Profissionais que possam ter conhecimentos prévios sobre Negociação, quer por terem desempenhado anteriormente ou desempenharem actualmente funções em que as Competências de Negociação são criticas, e que tenham a necessidade de desenvolver esta valência.

Duração

Tempo estimado de dedicação: 16H

Sessões síncronas: 28 e 29 de dezembro de 2024 das 09H00 às 18H00.

Formador

Paulo Ribeiro

EXPERTISE​

• Áreas: Engenharia Industrial; Performance; Gestão de projectos Negociação; Influência; Liderança; Inteligência Emocional e Social; Gestão estratégica; Gestão da mudança; entre outras;
• Atividades: Consultoria em Engenharia e Organização; implementação de modelos de gestão (BSC); Coaching individual e de equipas, Formação;

Certificações: ​

• ESCI - Emocional & Social Competence Inventory (Korn Ferry); PPI - Positive Power & Influence® (SMS, Inc.); Coaching Individual, de Equipas e de Organizações - formação acreditada ICF (Activision); Coaching para Indústria Automóvel (Christof Gerhard & Partner), ​
• Formador Profissional nºEDF 9433/2004 DA – (I.E.F.P.);​
• Engenheiro professional – Céd. Profissional nº 30670 – Ordem dos Engenheiros – Colégio de Eng. Química;​
• MIT's Approach to Design Thinking (MIT Sloan Executive Education/EMERITUS Institute of Management)​
• Clientes: Alstom, LeverElida, L’Oréal, Fromageries Bel Portugal, Office Centre, Mercedes Benz, VW AutoEuropa, CGD, Vodafone, Genzyme, Sonae, Millennium BCP Portugal e Moçambique, Microsoft, Essilor, entre outros

BACKGROUND ​

• Senior Consultant na Hozen;
• Associate da Sofia Calheiros & Associates;
• Anteriormente Administrador Executivo na Ricon Industrial SA (responsabilidade do Supply Chain, designadamente, Produção, Qualidade, Desenvolvimento, Logística, IT, OutSourcing, e Human Resources).
• Foi também Production manager na Colgate Palmolive e consultor interno de Engenharia e Controller no Grupo Oetker Lusitania/Fabricas Lusitana. Foi Director Associado da JSA & Calheiros e consultor sénior em projetos internacionais para várias consultoras.​
• Foi um dos Fundadores da ICF – International Coach Federation Portugal Chapter.​
• Licenciado em Engenharia Química pela FCT/UNL.

Preços e Informações

VALOR: 350€. Para se inscrever por favor preencha este formulário.  

Após a inscrição e pagamento, irá receber um link de acesso para entrar na plataforma à hora marcada. As apresentações/manuais e outros documentos a disponibilizar aos participantes serão entregues em PDF.

Será emitido um Certificado SIGO a cada formando residente em Portugal, que apresente um mínimo de 90% de assiduidade.